El diseñador Ryan Korban siempre se ha enfocado a Instagram. El mismo graduado de la New School, tiene 34 años, se convirtió en influencer (con unos 137,000 seguidores) y obtuvo su éxito diseñando tiendas emblemáticas para marcas de alta costura que se inundaron de selfies desde el principio, teniendo en mente a la red social.
Con el uso de colores atrevidos y “momentos asombrosos”, como una enorme cúpula hecha de pan de oro para la boutique Madison Avenue Aquazzura, atrajo a lookie-loos y al diseño curioso de la calle solo para tomar fotos y publicarlas en sus feeds. “Nadie quiere diseñar una tienda en la que la gente simplemente pasa por delante”, dijo.
Entonces, cuando Broad Street Development le pidió que imaginara los interiores de 40 Bleecker en el vecindario NoHo de Manhattan, la mente de Korban se dirigió inmediatamente a cómo se verían sus diseños en las redes sociales. Comenzó con un vestíbulo cuya iluminación hace que cualquiera se vea 10 años más joven, luego lo amuebló con dos sofás de mármol y exuberantes paredes de ante.
“Se trata de una simetría exagerada y mármoles gráficos, todo esto destinado a encajar en un marco vertical que se ve muy bien en un teléfono celular”, comentó.
INSTAGRAM EN MENTE
Los agentes de ventas estacionados en el vestíbulo dan la bienvenida a los visitantes que solo quieren posar en esas losas de piedra. No importa que el conjunto de selfies no esté buscando comprar un condominio en el edificio de 12 pisos, cuyas casas de una a cinco habitaciones comienzan en aproximadamente US$2 millones, o si son elegibles financieramente.
“Estamos construyendo una marca, y merece tener tantos ojos como sea posible”, enfatizó Korban sobre sus diseños para fotos.
Si bien Instagram sigue siendo la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento en el planeta, con más de 1000 millones de usuarios activos en el mundo. Los desarrolladores de bienes raíces han sido lentos en adoptar las redes sociales desde la fase de diseño de la construcción.
Los desarrolladores y arquitectos expertos están adoptando el poder de la plataforma para mover el producto y están creando momentos creativos en el proceso de diseño, a veces desde el momento de la construcción. Con la opción correcta de fotos dignas de Instagram disponibles para todos, según se piensa, una publicación podría influir en un cierre.
En la calle 100 East 53rd de Aby Rosen, el arte es el foco del edificio diseñado por Foster + Partners, donde un montón de visitantes y corredores se acercan para tomar fotos con el trabajo de Rachel Feinstein en el vestíbulo y las piezas de primera categoría del desarrollador. Colección privada en la residencia modelo loft del edificio.
Leonard Steinberg, de Compass, está de acuerdo con que los posibles compradores publiquen imágenes de ellos mismos con el hashtag del edificio (#100e53), y ha visto algo de tracción a través de personas influyentes al azar.
“Hemos recibido algunas consultas directas de publicaciones en las redes sociales, a veces de agentes, a veces de compradores que le piden a su agente que lo vea”, agregó Steinberg sobre la residencia en Midtown, donde los estudios comienzan en US$2.1 millones.
Mientras tanto, la impresionante Quay Tower de Brooklyn (el penthouse tiene un contrato por más de US$20 millones, que se convertirá en la venta de mayor precio en el condado de Nueva York) instaló una estación emergente de Instagram en su oficina de ventas.
Los aspirantes a selfies de Wannabe entran en una versión animada de Brooklyn Bridge Park, y el desarrollador ha colocado cuidadosamente accesorios para fotografías divertidas. (La foto se envía por correo electrónico a los participantes, en el proceso de recopilación de información de contacto para futuras ventas).
David Barry, presidente y director ejecutivo de la firma de desarrollo Urby, ha bajado el tótem de precios y sabe que sus posibles inquilinos quieren experiencias envidiables para publicar en sus feeds de Instagram.
Piensa en espacios para fotos antes de que comience la construcción. Su edificio Harrison Urby en Harrison, N.J., donde los alquileres comienzan en alrededor de US$2,000 para un estudio, tiene una casa en el árbol de 9.1 metros de altura con una pared de cuerda trenzada en la cafetería del área común. Cualquiera puede ir por un café con leche y un broche de presión.
“La combinación de vegetación, carpintería de roble, iluminación decorativa y un suelo de baldosas multicolor crea la sensación de un oasis tropical en lo que es una ciudad históricamente industrial”, dice Barry, y cuando está inundado de personas que se toman selfies, ofrece el espacio común. Una energía viva.
Su Staten Island Urby fue concebido con la única granja comercial que se incorporó a un desarrollo residencial en ese municipio; cultiva más de 50 variedades de plantas y vegetales, atendidos por un verdadero agricultor. (¿Hay algo más en Instagram que un agricultor urbano?)
A Barry le encanta que sus espacios hayan ganado su propia presencia en redes sociales, @urbylife tiene más de 16,000 seguidores y cree que Instagram cae en algún lugar a la mitad del embudo de ventas y marketing, ya que los inquilinos trabajan para encontrar la vivienda perfecta.
“No creo que el propósito principal de Instagram sean las transacciones, pero es una excelente manera de promover el conocimiento de la marca, y eso puede traducirse indirectamente como transacciones, eventualmente”, dice.
Para él, aumentar lentamente su presencia en Instagram a través de publicaciones divertidas es mejor que cualquier sitio web. Es un mosaico, dice, un compuesto en el tiempo que expresa auténticamente la personalidad singular de un edificio. Es por eso que Barry no se molesta en contratar fotógrafos profesionales para realizar tomas de inventario.
“Urby construye lugares bonitos, divertidos y peculiares para que las personas posen y publiquen, luego deja que el proceso se desarrolle orgánicamente”, finalizó.
Por Heidi Mitchell y Bloomberg